您的位置:新葡萄京娱乐场app > 汽车杂说 > 二手车交易平台,一场始于数据信息化的二手车

二手车交易平台,一场始于数据信息化的二手车

发布时间:2019-08-01 12:39编辑:汽车杂说浏览(138)

    1.车况检测和售后保障如何令人安心?

    栾晓锐2007年进入二手车行业,早前在美国汽车定价网站KBB.com做过产品经理,后与当时的KBB首席架构师一起建立二手车网络营销公司Cargigi。2012年回国正式创业,栾晓锐表示,目前中国二手车正处在卖方市场向买方市场的转型初期。中国的二手车车源多在B端的车商或4S店手里,要跟着库存走,只有往线下延伸,壁垒才会越建越高。而多年帮助车商采访二手车车源数据、营销推广服务,使车101对B端车商车源的数据进行有效掌控,再结合线下专门的线下地推员工的优势,于2015年4月车101入选阿里汽车二手车电商战略合作伙伴,为阿里提供线下车源以及O2O一站式购车服务。

    来到车101办公点,CTO刘航给车云菌递过来一款三星安卓相机。通过开发了一个叫录车助手的APP,他将这个相机改造成二手车车源数据采集帮手,照片、车况、评级都在它的触屏上完成。连上无线网后数据就传到云端后台,整个过程用15分钟的电子录入代替40-60分钟的传统统计。可以说,这部相机是车101的数据起点工具。

    对于为什么五岳天下为什么要投车101?栾晓锐对亿欧网表示,除对二手车市场未来前景的看好,对整个市场进行战略投资布局外,更看重车101的整个团队,其中包括线上线下两个部分。

    1. 一款车源发布软件名叫一键通。将车源信息一键发送到多个二手车销售线索网站,每个商户各有独立账号,软件端操作与云端实时更新、下架。

    2. 一款客户关系管理软件名叫集客宝。从潜客电话呼入到成交,弹出填写客户信息表格,整个销售周期客源和车源协同管理。

    3. 一个微信商城名叫微车商。对所有车商用户开放车源库存,可做库存管理与营销,可做竞品分析。

    据亿欧网了解五岳天下是一家专注于移动互联网的早期风险投资基金,重点关注的方向在汽车、房产服务、金融、教育、旅游、电商等行业,其已投资了多个O2O项目,包括社区001、旅行派、丸子地球、抹茶美妆等。其相关负责人表示,五岳天下坚信互联网在汽车出行领域的破坏性创新能力,并积极在此方向布局,已投资包括车101在内的多家相关企业,如乐行天下、中天安驰、车三百等。

    而彼时栾晓锐的另一个身份,已是美国二手车网络营销公司Cargigi Inc的联合创始人,早前他还在汽车定价网站KBB.com做过产品经理。回看栾晓锐的求学经历,上海交大的动力机械工程硕士毕业,在美国取得了电子工程硕士和常春藤院校达特茅斯的MBA学位。兼具中西教育经历和创业背景的栾晓锐,最终给自己的归国创业礼物,是名叫“车101”的二手车营销平台。

    车101隶属于铂思互动科技有限公司,创始人栾晓锐,成立于2013年年底。此前车101是二手车全网营销云平台,为国内二手车企业提供全面的数据管理服务,主要面向B端车商,产品主要是二手车一键通。2015年年初,车101正式面向C端用户提供二手车交易服务。据栾晓锐介绍,截止目前车101已有50多人的团队,线下团队是车101的核心。

    栾晓锐开始创业的2012年,正是中国二手车行业勃兴的一年。万花筒般的商业模式中为何选中从B端“黄牛”入手,又如何寻找核心竞争力在群雄割据的中国二手车市场占据一席之地,这是车云菌对车101商业逻辑的追问。

    图片 1

    在栾晓锐眼中,现有互联网二手车阵营里的模式各有利弊。线上报价平台可以打消买车人的顾虑,但在盈利模式上经不起推敲。拍卖模式会受到异地窜车需求不足的影响,有可能要借助限购政策落锤。在线下做重模式的汽车大卖场,因为没有产权去融资贷款,会面临后期的资金周转困境。

    5月5日消息,二手车B2C O2O一站式购车交易服务平台“车101”已完成由五岳天下领投,光速安振跟投的1000万美元A轮融资。此前据亿欧网了解,车101于2014年年初就已获得光速安振数百万美元天使轮融资。

    这是目前车101的检验方式。但是收车端的检验逻辑未必能让消费者打消顾虑。考虑到消费者对黄牛群体的刻板印象,独立和精准的检测有其必要性。并且随着闭环的建立,车101必将依托自身品牌,承担起黄牛无法承担的售后角色。此时对车况的检测要求也会更加严格。栾晓锐也意识到检测环节对后期闭环的影响,已经在考虑引入第三方检测在购车现场提供更精细的检测服务。

    目前车101为用户、车商提供二手车交易外,还提供免费检测、贷款/保险、一口价收车等服务。栾晓锐认为,车101与C2C模式的二手车交易平台相比,成交效率要高很多。目前截止目前,通过车101进行的二手车交易数量每月已达400辆左右。而一口价收车服务是与其它平台具体差异化的一个切入点。贷款/保险服务是车101自然延伸的一块业务,二手车金融服务将很好的为用户、车商提供金融产品,已与第1车贷、平安银行、宜信等进行了合作。对于准售卖的车辆,车101提供免费的检测服务,并为消费者提供透明的车况信息、价格的透明,车101不仅遵照汽车流通协会“行”认证品牌标准,还为出售车辆提供了增强版保障服务。

    对此栾晓锐用“实在交易换取数据信息”作答。只要能帮“黄牛”卖车盈利,直接给予成交那一刻的保障,对方便愿意给出一个可以承受的底价。车101便有素材综合各类市场因素生成一个合理的报价。栾晓锐向车云菌展示了一键通下架时蹦出的强制输价页面,解释会在页面细节设计督促经销商写入成交价格。这样敲定了价格录入动作,比网络抓取更精准。

    自2014年至今,不仅C2C虚拟模式融资火爆,其它2B的创业平台也已面向C端提供服务。栾晓锐认为二手车市场交易不会突然爆发,但是对于早前2B的服务商而言,2C服务是自然的延伸,目前二手车O2O交易还处于用户早期培养阶段,国家相关政策还有待完善。

    相机上的拍照选框里会提供样片角度,信息录入人好比是照相馆里的证件照师傅,用着一架调好所有参数的相机,唯一的任务就是说茄子和按快门。车况信息录入以选择为主,录入完毕,也就生成了车况评级。

    栾晓锐对亿欧网表示,此轮融资完成后,资金将主要用于两个方面。目前车101只在北京、成都提供服务,预计到2015年年底拓展到全国20个主要城市;二是在研发上投入,如为车商提供的移动App的库存管理应用、为二手车车商提供的营销产品的研发以及B2C O2O交易平台的流程化打造。

    图片 2车101创始人栾晓锐

    中国市场下的B端逻辑


    与上传数据对接的,是三个移动端应用:

    图片 3

    要做成一个闭环,车101面对的最主要问题是消除消费者心中对“黄牛”诚信度的质疑:

    面对检测环节,栾晓锐给车云菌进行了反常识科普。他认为,二手车销售中最难的是检测,但最不重要的也是检测。检测难在“70%靠经验,30%靠设备”,即使是专注一个品牌的4S店也有看走眼的时候。最不重要,是因为消费者的关注重点不是检了几项,而是担心花高价买一般的车或花一般车价买了事故车、泡水车。检测不会成为一个核心竞争力,只是要做一个产品分层。

    细看车101的三款APP,都被调校成了“懒人模式”。不管营销时的一键操作上下架,还是CRM管理时自动弹出客户信息输入界面的功能,都具有哺育式产品的特征。而且为了便于操作和使用,三款软件均基于移动端开发,去掉了很多繁琐的填写项目,以勾选为主,数据采集和处理也变得更加简单。

    《创见》是车云网创业公司报道专栏。与创业者的一场初见,最终呈现为您所看到的商业洞见,一幅幅创业画像构成中国汽车行业的创新见证。

    本文由新葡萄京娱乐场app发布于汽车杂说,转载请注明出处:二手车交易平台,一场始于数据信息化的二手车

    关键词: 新葡萄京官网

上一篇:没有了

下一篇:没有了