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打入中国市场,诺为润滑油

发布时间:2019-12-05 01:31编辑:汽车新闻浏览(79)

    记者:诺为润滑油进入国内市场的时间非常短,很多消费者对这一品牌的认知还停留在“零”的阶段,贵公司将采取怎么的应对策略?在国内的发展状况又如何?

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    王伦:作为宝马、大众的配套用油供应商,诺为是德国三大润滑油品牌之一,在欧洲甚至全世界已经是知名品牌。诺为去年才进入国内市场,相比其他品牌较晚,导致国内消费者对这一品牌的认知还停留在“零”的阶段。

    近日,由中国中材东方国际贸易公司总冠名的“德国诺为润滑油2014年汽配中华行”启动新闻发布会上,记者采访了中国中材东方国际贸易有限公司副总经理李茂华先生,以下是采访实录:

    由中国中材东方国际贸易有限公司总冠名赞助的“德国诺为润滑油”2014年汽配中华行第六站活动,于3月25在广州老致友汽配城拉开帷幕。

    作为央企,我们对这个市场分析的很透彻,除了国外的几大品牌外,这个市场也被一些假冒伪劣的润滑油产品搞的很混乱,我们有责任引进一些好的产品到中国,让消费者得到实惠。真正的好机油在车的使用中会让消费者觉得很顺畅,节省燃油,车的使用寿命更长久,,所以我们引进了诺为机油,我们引进这个机油的时间只有半年,我们也是基于各种考虑,考虑到中国的市场,国外的哪个知名品牌在中国还没有,通过一个契机我们了解到了欧洲的这个品牌,德国本土产品,并适合中国的市场和品牌定位,这其中我们和其他一些品牌做了比较,最终选定了诺为。一个大品牌进入中国需要一定的时间,央企也一样,再有优势,我们也需要一个时间去落地。这期间我们主要是找一些行业内的专家来真正的使用,包括我们的所有员工身边的朋友都在切身体验,看看它是好还是不好。

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    经过这么长时间的实验,我们感觉到,大家非常满意,我们也很有信心,从今年开始我们想让它真正落地。落地的第一步是尽快找到一个途径,让它尽快的与消费者见面,所以今年我们和慧聪一起举办“诺为”中华行活动,中华行将历时4个月之久,行程遍及华南、华中、华东、华北、东北、西北以及西南7条主线中的近30个大中城市,基本覆盖中国汽车配件行业主要的流通市场。活动中,慧聪网将携手中材在这些区域的汽配城举办大型路演,这种活动形式等于是在汽配经销商和供应商之间架起了一个面对面桥梁,即有利于信息交流,更有利于最直接的合作洽谈,能够更迅速、更有效的使诺为机油很快的让消费者认识到和体验到。

    记者:诺为作为享誉欧洲的润滑油品牌,进入中国不到一年的时间,请您介绍下诺为在这期间的中国市场发展状况?

    广州汽车配件市场发展已有20余年的历史,经历了从无到有,从小到大,从散乱到集中,从集中到规范的过程,并逐步确立了在国内汽车零部件市场的龙头地位。

    记者:面对国内润滑油市场已被几大品牌瓜分的局面,诺为润滑油怎么打破这个局面分得一杯羹?

    李总:中国的润滑油市场大家都很清楚,有一些大家公认的品牌,也有一些其他不知名的品牌。润滑油相当于汽车的血液,润滑油的好坏决定了发动机的运行状况,并会影响发动机和整个汽车的良好运行。中国汽车市场发展这么多年,我们可以看到中国市场发展速度之快,大家对油的认识并没有到互相理解的程度。作为央企,我们对这个市场分析的很透彻,除了国外的几大品牌外,这个市场也被一些假冒伪劣的润滑油产品搞的很混乱,我们有责任引进一些好的产品到中国,让消费者得到实惠。真正的好油在车的使用中会让消费者很幸福,快乐开车,快乐的使用车,所以我们引进了诺为机油,我们引进这个机油的时间只有半年,我们也是基于各种考虑,考虑到中国的市场,国外的哪个品牌在中国还没有,通过一个契机我们了解到了欧洲的这个品牌,德国本土产品,并适合中国的市场和品牌定位,这其中我们做了比较,最终选定了诺为。一个大品牌进入中国需要一定的时间,央企也一样,再有优势,我们也需要一个时间去落地。这期间我们主要是找客户来真正的使用,包括我们的所有员工身边的朋友都在切身体验,看看它是好还是不好。经过这么长时间的实验,我们感觉到,大家非常满意,我们也很有信心,从今年开始我们想让它真正落地。落地的第一步是尽快找到一个途径,让它尽快的与消费者见面,很快的能让消费者认识到。

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    王伦:现在国内的几大品牌基本上都是国内生产,并且被遍地的假冒伪劣产品弄得也不好过,消费者有时候也弄不清孰真孰假,中材在这个时间点引进诺为机油是个很好的时机,我们要做的是将德国“原汁原味”的诺为机油带给广大消费者,不像现在国内大部分进口品牌可能就是“假洋鬼子”,其实就是国内生产的劣质机油,换上一个所谓国外品牌的包装,来进行虚假宣传,忽悠消费者。大家都知道,无论是汽车还是汽车配件,都代表了汽车行业的最高水准,都执行着欧洲最苛刻的标准。我们中材将这样真正“原装进口”的诺为机油引入中国,对消费者来说是个很好的机会,可以享受到顶级机油带来的顺畅感,延长换机油里程数,减少频繁换机油带来的资源浪费。这样的好产品,将会很快被消费者认可、信任,我们也很有信心打破现在的局面。

    记者:您刚才在新闻发布会中提到,诺为产品主打高端市场,选择这个市场我们的优势在哪里?

    工作人员解答客户疑问

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