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阿里巴巴欲剥离整车运营权,互联网协同比汽车

发布时间:2019-07-27 17:46编辑:车友体验浏览(64)

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    随着汽车融资租赁模式的兴起,汽车零售线上和线下的融合越来越紧密,一批新玩家借此登上创业舞台,他们大多披着汽车金融的外衣,打着不与4S店竞争的旗号,下沉到三四五线城市。他们有人称自己为汽车电商,有人称自己为汽车新零售,更有甚者称自己是互联网汽车经销商集团。

    随着新零售的想象与汽车产业糅合在一起,“互联网”的作用与实体行业的碰撞经历了商业进化史的大跃进。汽车创业故事有一大半发生在汽车流通和后市场,那里放着千亿级的市场,空气中似乎满是资本的味道,暴富是一种创业向往,引人入胜。

    随着新零售的想象与汽车产业糅合在一起,“互联网”的作用与实体行业的碰撞经历了商业进化史的大跃进。汽车创业故事有一大半发生在汽车流通和后市场,那里放着千亿级的市场,空气中似乎满是资本的味道,暴富是一种创业向往,引人入胜。

    纵观大多玩家的门店形态较小,和传统二级汽车经销商类似,门店功能主要以交付车辆和信息咨询为主,更多的成交依靠线上平台和工具,低首付的融资租赁产品为他们打开市场,汽车金融成为他们主要的盈利手段。

    半真半假的创业者挺入线下,互联网对快消实体行业的冲击历历在目,O2O行业的快起快落,最终汽车实体门店没有迎来互联网暴风骤雨般的跨界打劫,反而是实体竞争愈演愈烈。

    半真半假的创业者挺入线下,互联网对快消实体行业的冲击历历在目,O2O行业的快起快落,最终汽车实体门店没有迎来互联网暴风骤雨般的跨界打劫,反而是实体竞争愈演愈烈。

    AC汽车为他们起了一个更通俗易懂的名字:汽车连锁新势力,如新零售也是零售一样,他们本质仍是汽车连锁。在新零售的影响下,汽车连锁新势力有什么不同呢?

    但互联网也没闲着。2018年,阿里汽车又找到了新的突破口。

    但互联网也没闲着。2018年,阿里汽车又找到了新的突破口。

    AC汽车通过公开报道和官方资料,整理出一份汽车连锁新势力的名单,分为直营和加盟两部分,本期共盘点直营连锁9家,加盟还在整理中,先供大家参考和讨论,如有信息疏漏,欢迎及时联系我们探讨和更新。

    不同于早期天猫卖车策略,现在包括弹个车、花生好车、神州买买车在天猫售卖的汽车都需要先经过蚂蚁金服的芝麻信用进行评估,然后在线上签约支付首付款,门店负责提车,由支付宝缴纳月还。似乎,阿里找到了更适合自己的尝试方向。

    不同于早期天猫卖车策略,现在包括弹个车、花生好车、神州买买车在天猫售卖的汽车都需要先经过蚂蚁金服的芝麻信用进行评估,然后在线上签约支付首付款,门店负责提车,由支付宝缴纳月还。似乎,阿里找到了更适合自己的尝试方向。

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    “阿里内部也在考虑将整车运营权分离出去。”一位阿里内部的人士透露,“你可以参考天猫、易果、安鲜达、饿了么它们的玩法。我只能说到这了。”

    “阿里内部也在考虑将整车运营权分离出去。”一位阿里内部的人士透露,“你可以参考天猫、易果、安鲜达、饿了么它们的玩法。我只能说到这了。”

    以下排名不分先后:

    天猫、易果、安鲜达、饿了么类似的玩法在汽车后市场已经有所呈现,阿里巴巴决定剥离汽车后市场的独家运营权给康众汽配成立一家新公司,按照此逻辑推算,阿里或将独家整车运营权作为资源,投资一家新公司,由专业团队接手负责。

    天猫、易果、安鲜达、饿了么类似的玩法在汽车后市场已经有所呈现,阿里巴巴决定剥离汽车后市场的独家运营权给康众汽配成立一家新公司,按照此逻辑推算,阿里或将独家整车运营权作为资源,投资一家新公司,由专业团队接手负责。

    1、毛豆新车

    其实,阿里汽车是最早尝试汽车电商的玩家之一。2010年9月9日,阿里巴巴旗下聚划算7.7折销售200辆奔驰Smart,三个半小时所有车辆都被抢购一空。

    其实,阿里汽车是最早尝试汽车电商的玩家之一。2010年9月9日,阿里巴巴旗下聚划算7.7折销售200辆奔驰Smart,三个半小时所有车辆都被抢购一空。

    毛豆新车网是车好多集团旗下的新车项目,最早在2017年4月瓜子二手车就开始尝试二手车置换新车业务。直到2017年10月,该项目更名为毛豆新车,以自营的方式主打新车租售模式,通过0到1成首付买新车的方式提供新车交易服务。除了自营门店外,毛豆新车线下布局还包括自建仓储和物流运输。

    2015年4月8日,阿里集团对外宣布整合旗下汽车相关业务,成立阿里汽车事业部。原聚划算总经理王立成担任阿里汽车事业部首任总经理。

    2015年4月8日,阿里集团对外宣布整合旗下汽车相关业务,成立阿里汽车事业部。原聚划算总经理王立成担任阿里汽车事业部首任总经理。

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    2015年双11当天,天猫共售出6506辆汽车,交易总额达到7.19亿。易车双十一当天交出了订单总量77992辆及125.6亿交易总额。汽车之家双十一当天订单总量54085辆及87.95亿交易总额。

    2015年双11当天,天猫共售出6506辆汽车,交易总额达到7.19亿。易车双十一当天交出了订单总量77992辆及125.6亿交易总额。汽车之家双十一当天订单总量54085辆及87.95亿交易总额。

    定位人群:三四线城市的年轻购车用户,主要拓展新车增量市场

    在2018年,互联网玩家们在金融分期和信用支付的联手才将汽车行业叩开了一道缝隙。这八年,汽车互联网到底都干了些什么?

    在2018年,互联网玩家们在金融分期和信用支付的联手才将汽车行业叩开了一道缝隙。这八年,汽车互联网到底都干了些什么?

    门店情况:主要功能以“咨询服务 交付服务”为主,北京体验店达到1000平米,有展车。门店数量暂不清楚,毛豆新车未透露毛豆门店的铺设情况,部分城市提车暂时依靠中心仓。

    汽车规则的零和游戏

    汽车规则的零和游戏

    早期毛豆新车在购车方式选择“1 N”的混租模式,后来毛豆新车调整了租赁模式,开始采用4年租赁模式,现在在前4年用车期间,车辆以及车牌所有权归属毛豆,之后客户可选择在支付留购价后过户。所谓的留购价指的是在融资租赁关系终止后,承租人支付租赁物的残值或者合同约定价值之后获得租赁物的所有权。这个支付的价格就是留购价。

    2016年3月,天猫旗舰店首发一款售价为99.98万元的玛莎拉蒂,仅用18秒内销售100台。甚至一度让玛莎拉蒂大中国董事总经理的薄亚铭感到惊讶。

    2016年3月,天猫旗舰店首发一款售价为99.98万元的玛莎拉蒂,仅用18秒内销售100台。甚至一度让玛莎拉蒂大中国董事总经理的薄亚铭感到惊讶。

    目前毛豆新车可购车上牌城市接近250家,部分城市购买车辆可能会上异地牌照,例如北京购车上河北唐山的牌照。毛豆新车网已与超过40个主机厂达成战略合作,合作车型超过200个。

    互联网创业者征服了大部分快消行业,攻克低频、高客单价的汽车行业也有如此的速度确实让人难以相信。一个普通品牌的汽车经销商,每个月零售出几十辆汽车都属于不错成绩,而豪华品牌受制于超高客单价,用户在购买之前一定会经历漫长的决策期,销量自然也受印象。

    互联网创业者征服了大部分快消行业,攻克低频、高客单价的汽车行业也有如此的速度确实让人难以相信。一个普通品牌的汽车经销商,每个月零售出几十辆汽车都属于不错成绩,而豪华品牌受制于超高客单价,用户在购买之前一定会经历漫长的决策期,销量自然也受影响。

    2、大白汽车

    但问题还是随之而来,阿里汽车在尝试半价销售千台凯迪拉克的活动中,线上能够快速销售完车辆,但线下经销商不配合车主提车,导致完成成交的订单数只有120台。

    但问题还是随之而来,阿里汽车在尝试半价销售千台凯迪拉克的活动中,线上能够快速销售完车辆,但线下经销商不配合车主提车,导致完成成交的订单数只有120台。

    大白汽车是趣店集团2017年10月在美股上市后推出的汽车新零售项目,由CEO罗敏亲自带队孵化。大白汽车采取自建门店、集采直租的重资产运营模式,其核心业务模式为:通过线上获取潜在用车客户,与汽车主机厂或核心经销商达成采购协议,采用融资租赁的直租方式为用户提供三年到四年分期付款用车服务,期满后,车辆所有权转让至用户名下。

    一位杭州汽车创业者称,经销商根本不需要电商五折卖车,他们自己也行。而且互联网公司欠缺落地服务能力,也没有现车,这些都需要依靠区域经销商来完成。

    一位杭州汽车创业者告诉AC汽车,经销商根本不需要电商五折卖车,他们自己也行。而且互联网公司欠缺落地服务能力,也没有现车,这些都需要依靠区域经销商来完成。

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    “放下竞争关系不谈,五折卖车的促销一定会损害经销商的利益,因为经销商从汽车厂商提车的价格一定不是五折,按照八折计算,有三个点的差价应该谁来补?卖车返利应该归谁?KPI业绩算谁的?已经稳定的厂商-经销商利益规则里,根本没有汽车电商的位置。”

    “放下竞争关系不谈,五折卖车的促销一定会损害经销商的利益,因为经销商从汽车厂商提车的价格一定不是五折,按照八折计算,有30%的差价应该谁来补?卖车返利应该归谁?KPI业绩算谁的?已经稳定的厂商-经销商利益规则里,根本没有汽车电商的位置。”

    最新融资:已上市

    据悉,早期以天猫、汽车之家、易车为代表的综合流量平台大多采用定金模式,用户通过平台拍下汽车订金,并在订金款边上备注自己的手机号及其他信息。用户完成订金付款后收到一个短信验证码,凭借验证码用户到线下任意一个指定门店。

    据AC汽车调查发现,早期以天猫、汽车之家、易车为代表的综合流量平台大多采用定金模式,用户通过平台拍下汽车订金,并在订金款边上备注自己的手机号及其他信息。用户完成订金付款后收到一个短信验证码,凭借验证码用户到线下任意一个指定门店。

    定位人群:三四线中小城市的年轻购车用户,主要拓展新车增量市场

    线下购车步骤和普通4S店购车一样。当用户在4S店看车买车办完手续,双方签购车合同,用户将天猫订金电子码核销并在4S店支付尾款,完成购车。

    线下购车步骤和普通4S店购车一样。当用户在4S店看车买车办完手续,双方签购车合同,用户将天猫订金电子码核销并在4S店支付尾款,完成购车。

    门店情况:门店面积在200平米左右,有少量展车,主要功能是交付车辆和金融咨询。目前大白汽车门店数量已经达到175家,数量还在增加中。

    这样的购车流程并不被汽车品牌所热衷,一位雪佛兰的品牌客服在接受媒体采访时透露,天猫只是品牌渠道之一,而雪佛兰还有很多个购车渠道,多个渠道可能会牵涉到一定的利益关系。

    这样的购车流程并不被汽车品牌所热衷,一位雪佛兰的品牌客服在接受媒体采访时透露,天猫只是品牌渠道之一,而雪佛兰还有很多个购车渠道,多个渠道可能会牵涉到一定的利益关系。

    根据趣店一季度财报显示,趣店的汽车销售融资租赁收入在整体收入中已经占到31.8%,趣店集团2018年第一季度总收入17.17亿元,同比增长105.6%;净利润同比降32.10%达到3.16亿元。据财报显示,大白汽车一季度累计交付汽车6608台。

    “我建议你直接找经销商去谈。我们遇到过类似的事情,也有客户询问,线上的礼金线下什么时间发返,会有一个很长的时间,然后会造成一定不便。也不是说每笔费用都会有这种情况。如果您对这款车感兴趣,我建议你理性对待。”客服如此告诫购车用户。

    “我建议你直接找经销商去谈。我们遇到过类似的事情,也有客户询问,线上的礼金线下什么时间发返,会有一个很长的时间,然后会造成一定不便。也不是说每笔费用都会有这种情况。如果您对这款车感兴趣,我建议你理性对待。”客服如此告诫购车用户。

    截至2018年3月31日,趣店集团注册用户数由2017年底的6242万人上升至6530万,其中授信用户从2620万人上升至2750万人。

    汽车经销商不相信电子商务,连客服也不相信。

    汽车经销商不相信电子商务,连客服也不相信。

    3、花生好车

    上述杭州汽车电商创业者表示,汽车电商自己委托交易时,会遭遇一些经销商“切单”——当用户到店,经销商会引导用户退定金,然后从门店重新选购车型和购买方案。切单是传统生意的潜规则,新进的创业者由于没有传统从业经验很容易吃亏。

    上述杭州汽车电商创业者告诉AC汽车,汽车电商自己委托交易时,会遭遇一些经销商“切单”——当用户到店,经销商会引导用户退定金,然后从门店重新选购车型和购买方案。切单是传统生意的潜规则,新进的创业者由于没有传统从业经验很容易吃亏。

    花生好车隶属于捷众普惠国际融资租赁有限公司,成立于2015年,主推新车直租模式,以多形态的城市展厅形式在全国开设直营门店,穿插在其他消费场景中,比如超市购物、逛街、社区等,为了配合门店的扩张,花生好车也成立了中心仓库,服务于门店的交付和物流。

    很快,没有稳定利益分配规则的互联网创业者陷入零和游戏,新物种的生存没有合理的合作方案和利益分配机制作为保障,自身实力又不能独立成长。电商遭到线下的强力反弹,在后来的故事中无一例外。

    很快,没有稳定利益分配规则的互联网创业者陷入零和游戏,新物种的生存没有合理的合作方案和利益分配机制作为保障,自身实力又不能独立成长。电商遭到线下的强力反弹,在后来的故事中无一例外。

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